Zaslužek na internetu Izdelava spletnih strani 9 idej za delo na domu Nudim svetovanje Želiš imeti svoj blog? Mentorstvo - 100 % garancija
Oglasi
Spremljajte nas tudi preko
   
Delo na domu
Spletna stran Zaslužek na internetu vsebuje veliko koristnih informacij za tiste, ki jih zanima delo na domu.

Uživajmo v prodaji

Uživajmo v prodaji

Pred kratkim sem prebral knjigo Uživajmo v prodaji. Ker tudi sicer veliko berem in sem na to temo
prebral že veliko, nisem imel posebnih pričakovanj. Knjige o prodaji so ponavadi lepo napisane, z
velikimi nasveti, za katere je sicer lepo vedeti, vendar se jih v praksi težje uporabi.

Pri knjigi Uživajmo v prodaji pa me je takoj pritegnilo dejstvo, da o tem piše oseba, ki ima 20 letne
izkušnje na področju b2b prodaje (b2b – prodaja podjetjem).

Že na začetku se zamisliš, saj te avtor pritegne s primeri iz prakse. Opiše možne odzive na situacijo
in skozi diskusijo predstavi pravilen in nepravilen način prodaje. Rešitve, ki so dobre za stranko in
prodajalca in psihološko ozadje nakupa. V knjigi je tudi nekaj testov, preko katerih lahko stestirate
sami sebe, koliko dejansko poznate psihologijo ljudi oz. odločevalcev v specifičnem podjetju. Naučil
sem se predvsem tega, da se ljudje kot prodajalci velikokrat preveč postavimo v svojo kožo in
sklepamo kako in kaj bi tem podjetjem prodalo. Pa ni prav. Ko se postaviš v vlogo stranke, ko razumeš
ozadnje odločanja, pomembnosti takih odločitev za stranko in rizika, takrat se veliko lažje prilagodiš
situaciji in postaneš svetovalec, ki mi stranka zaupa in s katerim želi sodelovati. Kako to storiš je
opisano v knjigi.

Knjigo priporočam podjetnikom, ki prodajajo podjetjem. Do veliko spoznanj lahko pridete tudi sami,
vendar v kolikor imamo možnost, izkušnje in znanje črpasti od nekoga, ki je v tovrstnem poslu že 20
let, je to odlična priložnost da se nekaj naučimo tudi iz tujih napak.

Knjiga ni branje za na plažo ampak prodajno orodje – pripomoček, ki se ga lahko uporablja na dnevni
bazi. Več informacij o knjigi pa dobite na spletni strani www.uzivajmovprodaji.si.




Napišite komentar

Pridruži se nam
Spremljaj nas na Google +
Pošiljajte e-pošto kot profesionalci!
MailerLite Email Marketing for Small Business
Priporočamo
Te zanima delo na domu?
Iskalnik
Loading

Uživajmo v prodaji
Oceni tole objavo!