Najpogostejše vprašanje, ki si ga postavlja večina podjetij, ki še ne oglašuje na Facebooku, je, ali se nam to splača? Kakšen budget potrebujemo? Kakšne rezultate bomo dosegli? Na vsa ta vprašanja se da hitro najti odgovor, predvsem pa je bistveno, da se zavedamo treh ključnih razlogov, zakaj je v današnjem času skorajda nujno oglaševati na Facebooku.
#1 Vaše občinstvo je na Facebooku
Saj tudi vi verjetno želite biti prisotni tam, kjer je večina vaših potencialnih kupcev? Zakaj bi torej izgubljali denar tam, kjer jih ni oz. ta podatek ni preverjen? Na Facebooku to z lahkoto odkrijete. S pomočjo targetinga, ki si ga boste nastavljali pri oglaševalskih kampanjah, boste dokaj hitro ugotovili, kakšno množico ljudi zajamete na podlagi kriterijev, ki ste si jih postavili (spol, leta, država, interesi …).
S pomočjo odličnega orodja znotraj Facebooka, t.i. Audience Insights, lahko tudi raziščete, kakšni so interesi vašega občinstva, komu sledijo, kakšne vsebine želijo spremljati, tako da boste vaše potencialne kupce še bolje razumeli.
Ko boste naložili vaše oglase in boste analizirali prve rezultate (ja, analiza je ključna pri vsem tem), boste točno videli, v kateri starostni skupini je bil najboljši odziv, kateri spol vam je prinesel največ nakupov, katera populacija v največji meri klika na vaše oglase in še marsikaj drugega.
Spustite se torej v “ta čudoviti svet targetiranja” in odkrijte neomejene možnosti, ki vam jih prinaša.
Pomembno: pri tem je potrebno poudariti še to, da ni nujno, da je Facebook primeren kanal za vse. Ravno zaradi tega je pomembno, da si prej definirate idealno stranko, saj boste tako najlažje odkrili, če Facebook spada med vaše primarne kanale ali pa se boste morali osredotočiti na katerega drugega. Vsekakor pa je v večini primerov Facebook na prvem mestu med oglaševalskimi kanali.
#2 Preprosta nastavitev in hitri rezultati
Iskreno povedano se da Facebook oglaševanja dokaj hitro naučiti, če se tega lotimo na pravi način in s pomočjo strokovnjakov, ki nam prihranijo veliko našega dragocenega časa in tako ne odkrivamo tople vode tam, kjer je že odkrita.
Druga stvar pri tem pa je čas za urejanje oglasov, optimizacijo, analizo rezultatov, pripravo besedil, fotografij, pripravo novih kampanj, če nam prvotne ne dosegajo dobrih rezultatov … Če si namreč ne boste vzeli časa za učinkovito planiranje kampanj, potem tudi ne bo pravih rezultatov, saj se ne boste poglobili v vaše delo in ne boste vedeli, kaj sploh komunicirate v oglaševalskih kampanjah.
Ko se naučimo, kako učinkovito oglaševati na Facebooku in kaj vse moramo pri tem upoštevati, bo sam proces hitro stekel, če imamo na voljo vsebino. Kadar sploh še ne vemo, kaj želimo oglaševati, bo ta proces trajal nekoliko dlje časa.
Po tem, ko bomo naložili oglase, se bodo dokaj hitro pokazali prvi rezultati. Seveda je povsem odvisno od budgeta, ki ga nastavite. Če boste za kampanjo nastavili zgolj 1 € na dan, boste v roku 24 ur prejeli že prve podatke, ampak na zelo majhni množici ljudi. Dajte porabit vsaj med 5 do 10 € na posamezno kampanjo, saj s tem zajamete malo večjo populacijo in boste imeli bolj podrobne rezultate, na podlagi katerih se boste lažje odločali, če kampanja pije vodo ali ne.
Če npr. nastavimo kampanjo na 5 € na dan, lahko v roku največ 48 ur pridemo do rezultatov, na podlagi katerih se odločamo za naslednje korake. Ali zgolj ugasnemo določene oglase in pustimo prižgane tiste, ki delujejo ok, ali ugasnemo celotno kampanjo in pripravimo novo … Ali morda zgolj nekoliko prilagodimo targeting.
Pomembna informacija: nikoli ne spreminjajte oglaševalske kampanje preveč pogosto, saj s tem Facebook vedno znova in znova pregleduje oglase in s tem naredite več škode kot koristi za samo predvajanje oglasov. Spremenite npr. zgolj targeting, samih oglasov pa ne spreminjajte, ampak raje v tem primeru naredite povsem novo kampanjo z drugačnimi oglasi.
#3 Še vedno zelo ugoden način oglaševanja
Kljub temu da se dogajajo drastične spremembe v Facebookovem algoritmu in smo deležni raznoraznih izzivov, Facebook oglaševanje še vedno spada med dokaj ugodne načine, če se ga seveda lotimo na pravi način.
Ključni kazalniki, ki jih moramo konstantno spremljati, so cena na klik, cena na konverzijo, CTR in relevantnost oglasa. Če bomo pozorni na te kazalnike, bomo hitro ugotovili, na kakšen način pripraviti oglase in kako prilagoditi targeting, da bomo najbolj uspešni.
Zelo zanimivo je, ko se podjetja raje odločijo za oglaševanje v klasičnih medijih (npr. televizija, radio), medtem ko niso pripravljeni vložiti niti € v Facebook oglaševanje. Ali se sploh zavedajo, kako velike vsote vlagajo v klasične medije, medtem ko bi na Facebooku za ta denar dosegali dosti večjo množico ljudi, poleg tega pa je prav vse merljivo in točno vidimo, koliko ljudi je kliknilo na oglas, koliko ljudi je naredilo nakup, poleg tega pa še vidimo, koliko so bili stari, njihov spol itd..?
Čas je, da se zavedamo moči socialnih medijev, še posebej Facebooka, ki ga lahko z znanjem in kreativnostjo hitro obrnemo v svoj prid ter dosežemo poslovne rezultate, ki smo si jih vedno želeli.
Že oglašujete na Facebooku? 😉
Monika Horvat in Grega Gostinčar, mojstermarketinga.si
