Vedno več podjetij vlaga v digitalno oglaševanje, vendar rezultati pogosto niso takšni, kot jih pričakujejo.
Kljub višjim budgetom mnoga podjetja še vedno poročajo o:
- visokih stroških oglaševanja,
- nizkem številu povpraševanj,
- in slabih konverzijah.
Po mnenju strokovnjakov problem pogosto ni v sami platformi, ampak v načinu, kako podjetja pristopijo k oglaševanju.
Google in Facebook oglasi delujejo popolnoma različno
Veliko podjetij še vedno obravnava Google in Facebook oglase kot isti kanal, čeprav imata popolnoma drugačno funkcijo.
Google oglasi zajemajo obstoječe povpraševanje – uporabniki že iščejo določeno storitev ali produkt, zato so pogosto bližje nakupu.
Na drugi strani Meta oglasi delujejo bolj na ustvarjanju zanimanja in prepoznavnosti – uporabnik produkta/storitve morda še ne išče aktivno, vendar ga lahko vsebina ali ponudba pritegneta.
Prav zaradi tega številni marketinški strokovnjaki priporočajo kombinacijo obeh kanalov.
Največja napaka? Fokus samo na oglase.
Raziskave platforme WordStream kažejo, da številna podjetja izgubljajo velik del budgeta zaradi:
- slabega targetiranja,
- neoptimiziranih kampanj,
- in slabe uporabniške izkušnje po kliku na oglas.
Podobno opozarjajo tudi številni performance marketing strokovnjaki:
problem pogosto ni v tem, da oglasi “ne delujejo”, ampak da uporabnik po kliku pristane na strani, ki ga ne prepriča.
To pomeni, da uspeh kampanje ni odvisen samo od oglasa, ampak tudi od:
- landing page strani,
- ponudbe,
- hitrosti spletne strani,
- in jasnega poziva k akciji.
Landing page postaja pomembnejši kot kadarkoli prej
Vedno več podjetij zato uporablja namensko pristajalno stran, namesto pošiljanja prometa na domačo stran spletnega mesta.
Cilj landing page strani je zelo jasen: uporabnika usmeriti proti eni konkretni akciji.
To potrjujejo tudi številne marketinške analize, ki ugotavljajo, da optimizirane pristajalne strani pogosto bistveno izboljšajo stopnjo konverzije.
Na to temo je zanimiv tudi članek znane slovenske digitalne agencije Spletni partner:
Kako povečati prodajo z Google in Facebook oglaševanjem
Avtor Žiga Kranjec v članku izpostavljajo predvsem pomen:
- pravilne strategije,
- kombinacije Google in Meta oglasov,
- ter optimizacije pristajalnih strani.
Žiga Kranjec, specialist za Google in Facebook oglaševanje z več kot 10-letnimi izkušnjami na področju upravljanja performance kampanj, velja za enega od strokovnjakov, ki digitalno oglaševanje obravnava strateško – z jasnim fokusom na merljive rezultate in optimizacijo konverzij.
Digitalno oglaševanje postaja vedno bolj kompleksno
Pred nekaj leti je bilo mogoče rezultate doseči precej bolj enostavno.
Danes pa:
- konkurenca raste,
- algoritmi se spreminjajo,
- stroški klikov so višji,
- uporabniki pa pričakujejo boljšo uporabniško izkušnjo.
To potrjujejo tudi raziskave HubSpota in drugih marketinških platform, ki opozarjajo, da podjetja vedno težje dosegajo dobre rezultate brez jasne strategije in optimizacije.
Kaj to pomeni za podjetja?
Strokovnjaki se večinoma strinjajo, da samo “prižiganje oglasov” danes ni več dovolj.
Podjetja, ki dosegajo boljše rezultate, običajno:
- kombinirajo različne kanale,
- redno optimizirajo kampanje,
- vlagajo v kakovostne landing page strani,
- in razumejo razliko med pridobivanjem pozornosti ter zajemanjem povpraševanja.
Prav zato postaja strateški pristop k digitalnemu marketingu vedno pomembnejši dejavnik uspeha.
