Zaslužek na internetu Izdelava spletnih strani 9 idej za delo na domu Nudim svetovanje Želiš imeti svoj blog? Mentorstvo - 100 % garancija
Oglasi
Spremljajte nas tudi preko
   
Delo na domu
Spletna stran Zaslužek na internetu vsebuje veliko koristnih informacij za tiste, ki jih zanima delo na domu.

Nekaj čisto konkretnih

Slika 7 od 12

Slika 7 od 12

V petek smo imeli prav luštna dva seminarja »Kako uspeti v življenju«, ki ju je organiziral Tomaž Gorec v Trebnjem – res je bil to dogodek leta za Trebnje (mičken kraj) 🙂

Zvečer sem razmišljala … Da je v mojem predavanju nekaj manjkalo. Zato sem ponoči spremenila prezentacijo in v soboto temu prilagodila predavanje. Ker so bili petkovi slušatelji »prikrajšani« za ta del, vam to dodano vsebino strnem v ta prispevek – vem, ni isto kot slišati, skupaj z razlago, a vseeno upam, da vam to poda kakšno konkretno idejo za vaš posel, vašo dejavnost …

Kaj sem torej dodala? Nekaj konkretnih akcij iz moje prakse, ki so mi prinesle odlične rezultate. Veste – ponavadi naredim 10 različnih akcij, da lahko za eno rečem, da je bila res uspešna (ne le jaz, verjetno imamo kar vsi podobno »statistiko«). In tu izločam tiste, ki so bile RES uspešne in katere je smiselno ponavljati.

  1. Kompenzacije

Jaz imam nekaj, ti imaš nekaj. Zamenjajva in imejva oba od tega korist. Mnogo lažje se je s komerkoli dogovoriti za kompenzacijo, kot za plačilo.

Primer:

Anja Cesar oddaja pravljično hiško (res je pravljična!) v Bohinju. Potrebuje pa reklamo za to hiško. Dogovorili sva se, da mi da to hiško za en vikend, jaz pa ji pomagam pri promociji. Nastal je prispevek: http://www.petraskarja.com/kot-v-pravljici/

Kaj sem dobila? Pravljični vikend v Bohinju in veliko obiska na svojo spletno stran. Kaj sem dala? Iskreno mnenje o hiški – odlično promocijo.

Anja – Kaj je dobila? Super promocijo, nove stranke. Kaj je dala? Brezplačno hiško za en vikend.

Podobno imam dogovorjeno z modno oblikovalko Nives Dančulovič. Mislim, da ni človeka, ki bi me spremljal in ne bi poznal Nives. Meni ima najlepše obleke na tem svetu, resnično, zato sem presrečna, da jih lahko nosim na seminarjih in jo s tem promoviram.

POMEMBNO: Pazite – ne reklamirajte stvari, ki jih iskreno ne zagovarjate. Ljudje so prepoznajo, začutijo. Le enkrat vas »dobijo« in ste izgubili vso kredibilost …

Jaz dobim zadnje čase mnogo ponudb kompenzacij, ampak se odločim res zgolj za tisto, za katerim produktom / storitvijo / osebo lahko res 100% stojim in zagovarjam. Sicer ne.

  1. Daj – dobiš

Ljudje v osnovi preveč kalkuliramo … Če to dam, kaj dobim, se sprašujemo … Ampak praksa pri meni pokaže, da se VEDNO obnese, da nekaj res iskreno DAŠ ljudem. Ampak spet – mora biti iskreno, sicer te »preberejo« in si narediš več škode kot koristi.

Tu bi izpostavila 2 dobri svoji praksi.

  • Brezplačna E-knjiga V iskanju sreče

Mlada punca, Ana, mi je napisala e-mail, v katerem me je prosila za kakršen koli nasvet – bila je depresivna, v hudem življenjskem padcu in je potrebovala malo spodbude … V dobri veri, da ji morda lahko kaj pomagam, vsaj s spodbudno besedo, sem ji odgovorila … Izmenjali sva si precej e-mailov. Uf, res precej. ‘ZADEVA’ teh e-mailov je bila: V iskanju sreče.

V enem izmed zadnjih e-mailov mi je rekla, da bi lahko te nasvete dala v knjigo in morda še komu pomagajo. Hm, ideja ni slaba, sem si mislila. Zato sem vse združila v E-knjigico V iskanju sreče in jo ponudila brezplačno na svoji spletni strani: http://www.petraskarja.com/brezplacna-e-knjigica-pot-do-srece/

Kar tako – morda bo pa komu prav prišla. Uredila sem tako, da mi je vsakdo pustil e-mail in s tem dobil knjigo, če je želel.

Knjigo si je do sedaj preneslo že skoraj 6000 ljudi! In to je zdaj baza ljudi, katerim lahko ponudim svoji (plačljivi) knjigi in vabila na seminarje. Zlata vredno! 🙂

AMPAK – Nisem vnaprej kalkulirala, kaj bom iz tega dobila. Bilo je le dejanje, ko daš res iskreno in NE KALKULIRAŠ, kaj boš imel od tega.

Petra Škarja

Petra Škarja v akciji

Mnogo ljudi se obrača name z vprašanjem: »Kako začeti s predavanji in prodajo knjig?« Željo delati to, vendar kot vsi vemo, je težko začeti. Kako narediti tisti prvi seminar. Kako prvič stopiti pred ljudi … Kako zbrati ljudi, če nimaš še prepoznavnosti, baz …?

No, pa smo se skupaj z Urško in Gregorjem Kelt spomnili luštnega projekta, ki je odličen za vse strani: www.SolaZivljenja.com

Vsakdo lahko napiše, kar zna, kar ve, kar bi želel deliti s svetom. Kot bi na primer napisal kratko knjigo ali prispevek. S tem poda drugim tista znanja, katera je dobil preko življenjskih izkušenj.

Bralci te knjige dobijo super informacije in praktična znanja, katera se ne naučijo v šolah …

Ker (spet) mnogo ljudi naroča to brezplačno E-knjigo, ki jo pišemo vsi skupaj, mnogo ljudi izve za pisce prispevkov – s tem si gradijo začetno prepoznavnost, ki je eno izmed ključnih zadev, ki jih potrebuješ, če si pisec knjig ali predavatelj! V načrtu je narediti tudi seminar, kjer bodo lahko predavali vsi, ki si tega želijo – da torej dobijo možnost prvič stopiti pred množico ljudi …

Večina jih je tako veselih za to priložnost, da z veseljem delijo med druge ljudi, prijatelje, znance (imejte v mislih, da je večina izmed njih PRVIČ vidna s svojim prispevkom na spletu) … in s tem imamo visok obisk spletne strani.

In mi trije? Spet s tem dobivamo novo bazo ljudi, kateri lahko ponudimo naše produkte in storitve.

Vedno iščem WIN-WIN projekte, ali še bolje WIN – WIN – WIN. 🙂

  1. Izkoristi sisteme

Obstajajo že postavljeni in utečeni sistemi – zakaj bi vse iz nule postavljal sam? Pri prodaji knjige vedno iščem načine, kako vplesti svoje knjige v sisteme. Če bi prodajala zgolj eno in eno in eno, zlepa ne bi prišla do tolikšne številke prodanih knjig …

Nekaj konkretnih primerov, kateri sistemi so odkupili večje število mojih knjig:

  • Časopisna hiša Finance – Novi naročniki revije Manager dobijo za darilo knjigo Ameriški milijonarji so spregovorili.
  • Šole (najboljši učenci dobijo konec šolskega leta za darilo mojo knjigo Česar nas niso naučili v šolah).
  • Mrežni marketingi (pri enem smo dogovorjeni, da vsak nov član, ki zakupi njihov začetni paket, dobi poleg mojo knjigo, saj tematika v knjigi pomaga podjetnim začetnikom; pri drugem smo dogovorjeni, da je knjiga darilo za napredovanje v njihovi karierni lestvici.)
  • Revije (Z revijo Ženski svet smo bili dogovorjeni, da se prodajajo paketi moje knjige + njihova revija za zelo ugodno ceno.)
  • Podjetja (Za novo leto in praznike namesto klasičnih posod, servietov in daril, ki jih ponavadi dajo zaposlenim, sedaj dajo knjigo. Cena podobna, vrednost dosti večja za delodajalca, saj vsebina knjige zagotovo pozitivno vpliva na zaposlene in podjetje …)

Namig: če lahko izjemno znižate ceno vašega produkta, ga je smiselno ponuditi trgovski verigi Hofer. Z njimi sem se dogovarjala za prodajo knjig preko njihovih trgovin – so eni redkih, ki bi takoj ODKUPILI večje količino knjig, vendar bi končno ceno znižali »v poden« – taka je njihova politika poslovanja. No, za to se takrat nisem odločila …

  1. Dobra praksa seminarjev

Preizkusila sem že brezplačne seminarje, plačljive seminarje, zelo poceni seminarje, drage seminarje, predstavitve po knjižnicah, klubih, študentskih zadevah, predavanja na dogodkih …

Od vseh (in jih res ni bilo malo) načinov je daleč največ učinka (po številu prijav, finančno in časovno gledano, poleg tega so bili ljudje najbolj zadovoljni) prinesel naslednji:

Naredila sem seminar z vstopnino 9 evrov, s tem da je vsak udeleženec avtomatsko dobil knjigo Ameriški miljonarji so spregovorili (ki se sicer prodaja po 9,5 evra).

Daleč največ obiska, ljudje najbolj zadovoljni, porabila malo časa za toliko »prodanih« knjig, finančno izjemno uspešni. Verjetno zato, ker je vsakdo med nami malo skeptičen pred vsakim seminarjem ali mu bo to kaj prineslo ali ne … Tu so si pa rekli: »Ah, tudi če mi seminar ne bo tako dober, vsaj knjigo dobim za to ceno, to se pa že izplača …«

Petra Škarja

Vedno nasmejana Petra Škarja

  1. Včasih daj brezplačno

Na začetku sem v nekaj podjetij poslala brezplačno izvod svoje knjige in poleg pripisala, da bom vesela njihovega odziva, če knjigo preberejo. Nekateri so me kontaktirali in poklepetali o knjigi; nekateri izmed teh celo spraševali ali tudi predavam to tematiko za zaposlene … Tudi s pomočjo te akcije se predavala v nekaj podjetjih in klubih, naštetih na povezavi: http://www.petraskarja.com/kontakt/

  1. Slike

Če uporabljate socialna omrežja (priporočam!), objavljajte čim več slik ljudi. Ne sebe, ampak drugih.

Pomislite, da ste se udeležili nekega seminarja. Verjetno po dogodku vsake toliko časa pogledate ali so slike že objavljene. Ko so – koga najprej poiščete na slikah? Sebe, seveda. Vsi to storimo.

Največ dosega ogledov, največ delitev in posledično največ prepoznavnosti boste dosegli, če objavljate veliko slik drugih.

  1. Zgodbe

Nisem mogla verjeti, da zgodbe res tako privlačijo ljudi, dokler nisem na svojem blogu objavila ta prispevek: http://www.petraskarja.com/o-meni/najbolj-iskreno-najbolj-custveno-najbolj-ah-preberite/

Pred tem je mojo spletno stran obiskalo cca. 50 ljudi na dan. Ko sem objavila ta prispevek (in ga objavila še na FB), je v dveh dneh prišlo 3500 ljudi na mojo spletno stran. Začeli so deliti ta prispevek po socialnih omrežjih .. Noro, nisem mogla verjeti. S tem se je dejansko začel moj posel, katerega opravljam sedaj – dobila sem dovolj prepoznavnosti, da sem lahko zbrala dovolj ljudi na seminarjih, začeli so me klicati novinarji, dobivala sem ponudbe za predavanja … po tem prispevku se je vse izjemno hitro odvilo.

Ljudje imajo radi iskrenost. Odprtost. Čustvenost. In ranljivost. Težko je biti ranljiv, a ljudje to spoštujejo in cenijo. In to jih privlači.

Zato se ne bojte povedati, kdo ste – z vsemi prednostmi in slabostmi; z uspehi in padci, z močjo in ranljivostjo. Le ne lažite. Laž je ena redkih stvari, ki je pa ljudje ne odpustijo zlahka …

Torej povejte zgodbe. Osebne in resnične.

  1. Vprašajte ljudi za mnenja

Več glav več ve 🙂 Več sprašujte in se iskreno zanimajte za ljudi – opazili boste, da se že zgolj s tem izjemno veliko naučite vsak dan. Poleg tega boste presenečeni, kakšne čudovite ideje imajo! Samo vprašajte jih za mnenja in jih poslušajte.

Jaz včasih vprašam ljudi za mnenja na FB. Kot prvo – to so objave, ki jih vidi, lajka in komentira največ ljudi (to je vedno pozitivno, če potrebujete prepoznavnost pri svojem poslu). In drugo, še bolj pomembno – resnično dobite odlične ideje ali vsaj sveže pristope.

En tak primer je bil, ko sem povprašala za mnenje o naslovu moje nove prihajajoče knjige Najdi svojo srečo in mir na tej povezavi >>

  1. Izmenjujte

Tomaž ima super način, kako se na FB hitro pridobi veliko všečkov strani. Prosi prijatelja, naj on povabi svojih recimo 3.000 prijateljev k všečkanju strani, isto Tomaž stori za prijateljevo stran. To se dogovori z nekaj ljudmi in evo, stran Otok Krk ima že skoraj 4.000 všečkov. Poglejte na tej povezavi >> https://www.facebook.com/otok.krk.info

Isto se lahko stori tudi pri ostalih zadevah, ne zgolj na Facebooku …

  1. Manj tekmujmo, več sodelujmo

Ne vem ali bi tu še kaj dodala … Vajeni smo tekmovanja, kot da se bojimo, da bo nekdo odvzel naš kos pogače … Mnogo več imamo (VSI!) če namesto da tekmujemo, raje sodelujemo.

Tri punce smo se našle in dosegle precej lep uspeh s tem, da smo se povezale. Organizirale smo dogodek 500 podjetnic. Letos je bil že tretje leto zapored in smo na dogodku zbrale že 530 podjetnic. Urša je bila odgovorna predvsem za organizacijo, Zorica za sponzorstva, jaz za promocijo dogodka. Izkoristile smo pri vsaki tisto, kar najbolj znamo. Zdi se nam prav lep uspeh ta Največji dogodek za žensko podjetništvo v Sloveniji …

  1. Kupi srečko

»Blagor ti, si imela srečo, da te je našel Dan Andersson in ti odprl pot na kitajski trg …« Res je. Izjemno srečo. In vedno mu bom neizmerno hvaležna za to. Ampak – če želimo dobiti srečko, moramo NAJPREJ mi »kupiti srečko« – storiti prvi korak. Doma lahko vse dneve vizualiziramo, meditiramo, razmišljamo, upamo, verjamemo … a če ne bomo vstali, šli ven in nekaj naredili, nam tudi sreča na bo padla v naročje.

Bodimo manj pasivni in bolj aktivni. Ne čakajmo, da drugi pridejo do nas, mi pristopimo do drugih. Potem lahko upamo na srečo …

Meni so se tako odprla vrata s knjigo Ameriški milijonarji so spregovorili za kitajski in tudi za hrvaški trg. Stalno se pojavljam, predavam, hodim naokoli, promoviram … da me najde nekdo, ki reče – ta je potencial za tujino … Če bi bila le doma in za računalnikom pisala knjige, tega ne bi bilo.

  1. ISKRENOST

Pri vsem, kar delate, pa ne pozabite na ISKRENOST. Če vi kompenzirate s komerkoli karkoli in potem oglašujete vse te produkte in storitve kot »najboljše«, čeprav iskreno ne mislite tako, boste pri ljudeh kmalu izgubili kredibilnost, izgubili sledilce in izgubljali posel …

Vedno sem zelo previdna, kaj sprejmem kot kompenzacijo, s kom sodelujem in v kakšni luči se s tem pokažem. Če en produkt res zagovarjam, ga RES zagovarjam! Ker mi je oblikovalka Nives Dančulovič res najboljša oblikovalka in imam od vseh kosov oblačil njene obleke daleč najraje, jo z veseljem tudi promoviram in vedno zagovarjam. Ni veliko takih stvari, ki bi jih bila pripravljena tako trdno zagovarjati …

Samo enkrat te ljudje dobijo na laži – da hvališ izdelek, a ti v resnici ni všeč – je dovolj, da izgubiš vso kredibilnost. Se ne izplača.

Saj ljudje se spreminjamo, menjamo okuse, se včasih zmotimo o človeku … A VEDNO je pa moč čutiti iskrenost v trenutno izrečenih besedah človeka. Vedno. Le da eni to opazijo takoj, drugi kasneje.

Morda luškan članek na to temo: http://www.petraskarja.com/iskrenost-privlaci-ljudi/

Upam, da ste v tem prispevku dobili kakšno idejo tudi za svoj posel. 🙂 Veliko uspehov vam želim!




2 komentarja na “Nekaj čisto konkretnih”

  • Lučka Lopič:

    ODLIČEN, ISKREN, POTREBEN, DOBRODOŠEL ČLANEK . . . . , KI ME JE VZPODBUDIL K NADALJEVANJU MOJIH AKTIVNOSTI, MI VLIL UPANJE IN NOV ZAGON.
    HVALA IN PRISRČEN POZDRAV,

    LUČKA

  • Lilijana:

    Petra tak sonček si. Sem prav vesela da sem te srečala na Tomaževem seminarju (hvala za kavo☺). Ubesedila si moja razmišljanja in moje videnje sveta. Aktiven lasten prostop, sodelovanje in iskrenost ( najprej do sebe)in do soljudi…podpišem vedno. Vse dobro v naprej na vseh področjih. Lilijana Mandelj

Napišite komentar

Pridruži se nam
Spremljaj nas na Google +
Pošiljajte e-pošto kot profesionalci!
MailerLite Email Marketing for Small Business
Priporočamo
Te zanima delo na domu?
Iskalnik
Loading

Oceni tole objavo!